Von der Produktidee zum profitablen E-Commerce in 6 Wochen. Ein Shopify-Shop für LED-Gesichtsmasken, der von Tag 1 an verkauft – mit schlankem Setup, ohne große Vorabinvestitionen.
In dieser Case Study zeige ich dir, wie ich für LunaGlow einen kompletten E-Commerce-Shop aufgebaut habe – vom Branding über das Shop-Design bis zur Performance-Optimierung. Ein Praxisbeispiel für modernen Beauty-E-Commerce, der tatsächlich funktioniert.
Kunde: LunaGlow
Jahr: 2024
Arbeiten: Konzeption, Branding, Webdesign, Shopify Entwicklung, Produktfotografie-Integration, Marketing-Setup
Die Ausgangslage – Beauty E-Commerce mit schlankem Setup starten
Die Gründer von LunaGlow hatten eine klare Vision: LED-Gesichtsmasken online verkaufen – aber smart starten, ohne 20.000€ in Lagerware zu binden, bevor überhaupt klar ist, ob das Produkt am Markt ankommt.
Die Herausforderung:
- Produkt-Nische mit etablierter Konkurrenz (Amazon-Brands, bekannte Beauty-Marken)
- Vertrauensproblem: “Warum bei einem neuen Shop kaufen statt bei Amazon?”
- Begrenzte Ressourcen für klassisches Marketing oder Influencer-Kampagnen
- Schlankes Business-Modell ohne eigene Lagerhaltung
Die Lösung: Ein professioneller Shopify-Shop, der so gut aussieht und funktioniert, dass er Vertrauen schafft und konvertiert – trotz fehlender Brand-Bekanntheit. Das Produkt musste über Design, Storytelling und User Experience verkauft werden, nicht über den günstigsten Preis.
Konzeption & Branding – Premium-Positionierung statt Billig-Image
Die meisten Beauty-Startups scheitern, weil sie wie “schnell aufgesetzte Shops” aussehen. Generic. Austauschbar. Kein Vertrauen.
Mein Ansatz für LunaGlow:
- Cleanes, professionelles Design auf Premium-Niveau
- Storytelling statt Feature-Listen: “Warum LED-Lichttherapie funktioniert”
- Vertrauenselemente durchdacht platziert: Geld-zurück-Garantie, Kundenbewertungen, ausführliche FAQ
- Mobile-First Design (80% der Beauty-Käufer sind auf Mobile unterwegs)
Branding-Strategie:
- Markenname & Logo – “LunaGlow” = Premium-Sound, einprägsam, keine Verwechslung mit Konkurrenz
- Farbschema – Dunkelblau/Weiß für Seriosität, Akzente in Rosa für Beauty-Appeal
- Produktfotografie – Lifestyle-Bilder statt Stockfotos, echte Anwendungsszenen
- Tonalität – Freundlich, aber professionell (kein übertriebener Influencer-Slang)
Shop-Design & User Experience – Vertrauen aufbauen bei jedem Klick
Bei einem unbekannten Online-Shop entscheiden die ersten 3 Sekunden: Vertraue ich diesem Shop oder nicht?
Was ich entwickelt habe:
Startseite, die konvertiert
Kein langes Scrollen nötig, um zu verstehen: “Das ist eine LED-Gesichtsmaske für Hautpflege zu Hause”. Hero-Bild mit Produkt im Einsatz, klare Value Proposition (“Professionelle Hautpflege für Zuhause”), sofortiger CTA zum Shop.
Produktseiten wie bei Premium-Brands
6-8 hochauflösende Produktbilder pro Variante, ausführliche Beschreibung der LED-Technologie mit wissenschaftlicher Grundlage, Vorher-Nachher-Visualisierung, detaillierte FAQ direkt auf der Produktseite (reduziert Support-Anfragen).
Trust-Building auf jeder Ebene
30-Tage-Geld-zurück-Garantie prominent im Header, Kundenbewertungen mit Fotos, bekannte Zahlungsanbieter-Logos (PayPal, Klarna, Kreditkarte), kostenloser Versand ab 50€, SSL-Zertifikat sichtbar.
Das Ergebnis? Ein Shop, der nicht nach “schnell zusammengeklickt” aussieht, sondern nach etablierter Beauty-Brand – auch wenn er erst 6 Wochen alt ist.
Technische Umsetzung – Shopify für E-Commerce-Starter optimiert
Warum Shopify für LunaGlow?
Die Gründer hatten keine E-Commerce-Erfahrung. Das System musste einfach zu bedienen sein – aber trotzdem professionell aussehen und skalieren können.
Shopify-Vorteile für Starter:
- Kein kompliziertes Hosting-Setup nötig
- Integrierte Zahlungsabwicklung (PayPal, Klarna, Kreditkarte)
- App-Store für zusätzliche Features ohne Entwickleraufwand
- Skalierbar (von ersten Bestellungen bis 1000+/Monat ohne System-Wechsel)
Was ich technisch umgesetzt habe:
- Custom Theme-Anpassung (basierend auf Shopify Dawn Theme, stark modifiziert)
- Produktvarianten-Setup (verschiedene LED-Farben, Bundle-Angebote)
- Review-App (Loox) für automatische Bewertungs-Anfragen nach Kauf
- E-Mail-Marketing-Setup (Klaviyo) mit automatisierten Flows (Welcome-Serie, Warenkorb-Abbruch, Post-Purchase)
- Google Analytics 4 & Meta Pixel Integration für Performance-Tracking
- DSGVO-konforme Cookie-Banner und Datenschutzseiten
- Versandprofile für Deutschland/EU/International mit automatischer Berechnung
Performance & Conversion-Optimierung – Schnell laden, schnell kaufen
Ein langsamer Shop = verlorene Kunden. Im Beauty-E-Commerce, wo Kaufentscheidungen oft emotional getroffen werden, muss der Shop reibungslos funktionieren.
Performance-Maßnahmen:
- Alle Produktbilder komprimiert und in WebP konvertiert (70% kleinere Dateigröße)
- Lazy Loading für Bilder unter dem Fold implementiert
- Minimale App-Nutzung (nur 5 essenzielle Apps statt 15+ wie bei vielen Shops)
- Google Lighthouse Score: 87 Punkte Mobile / 94 Desktop
- CDN-Optimierung über Shopify’s globales Netzwerk
Conversion-Optimierung:
- One-Click-Checkout mit Shop Pay (40% schnellerer Checkout)
- Sticky “In den Warenkorb”-Button auf Mobile (immer sichtbar beim Scrollen)
- Exit-Intent-Popup mit 10% Erstbestellungs-Rabatt
- Countdown-Timer für zeitlich begrenzte Angebote (erzeugt Dringlichkeit)
- Kostenloser Versand-Balken im Warenkorb (“Noch 15€ bis kostenloser Versand”)
- Trust-Badges direkt beim Checkout (sicher bezahlen, Geld-zurück-Garantie)
Ergebnisse – Von 0 auf profitabel in 8 Wochen
Launch & erste Verkäufe:
- Shop-Aufbau: 6 Wochen (Konzept bis Go-Live)
- Erste Bestellung: 48 Stunden nach Launch
- Break-Even: Woche 8 (Marketing-Kosten gedeckt)
- Conversion Rate: 2,8% (Benchmark Beauty-E-Commerce: 1-2%)
Performance & Technik:
- Google Lighthouse Score: 87 Punkte (Mobile) / 94 (Desktop)
- Ladezeit: unter 2 Sekunden (First Contentful Paint)
- Mobile-Optimierung: 100% responsiv, Touch-optimiert
- Core Web Vitals: Alle im grünen Bereich
Customer Experience:
- Durchschnittliche Bewertung: 4,6 Sterne (nach 60+ Bestellungen)
- Retourenquote: unter 5% (Beauty-Durchschnitt: 10-15%)
- Repeat-Customer-Rate: 18% (Kunde kauft zweites Mal)
- Durchschnittlicher Warenkorb: 89€
Marketing-Effizienz:
- Primärer Kanal: Meta Ads (Facebook + Instagram)
- E-Mail-Marketing Conversion: 15% (Warenkorb-Abbruch-Mails)
- Organischer Traffic via SEO steigt kontinuierlich (+120% nach 3 Monaten)
- Customer Acquisition Cost: 28€ (Ziel: unter 30€)
Du willst auch einen E-Commerce-Shop aufbauen?
Egal ob Beauty-Produkte, eigene Produktlinie oder innovative Nischenprodukte – ein professioneller Shopify-Shop ist die Basis für profitables E-Commerce.
Ich helfe dir bei:
- Shop-Konzeption: Von der Produktidee zum verkaufsfertigen Shop
- Design & Branding: Logo, Farbschema, komplette visuelle Identität
- Technische Umsetzung: Shopify-Setup, App-Integration, Zahlungsabwicklung
- Marketing-Setup: Google Analytics, Meta Pixel, E-Mail-Marketing-Flows
Nächste freie Kapazität: Q2 2026
Kostenloses Erstgespräch buchen → oder direkt schreiben: uwe@uwe-horn.net